不论人们愿不愿意接受，互联网界的资本寒冬已经成为一种新常态。互联网行业竞争异常残酷，大家都在不断调整经营。早期，中国互联网的发展很大程度上依靠的是人口红利，不论是早期的PC网民，还是过去几年的移动网民，用户增长快，那么粗放一些也不要紧。现如今，这个时代已经过去，中国互联网时代进入“下半场”，用户活跃在下降，总体网民增长速度也在下降。然而，即使在这样的情况下，依旧会有新的风口出现，当移动电商格局在剧烈分化，人们开始质疑垂直类电商是否还有机会之时，“妈妈经济” 却引领母婴电商打开了新格局。
当女孩成为女人，抢占“后女性经济”时代
人们总是戏谑笑称，电商的背后是 “千万剁手女人”。从淘宝崛起，到之后蘑菇街、唯品会、聚美等以女性用户为主的垂直电商的涌现，毫无疑问，女性用户在中国电商发展史上功不可没。80、90后，是网购的主力军，其见证了PC时代的电商爆发，也经历了移动时代的用户大迁徙。一方面，在电商后起之秀中，蘑菇街、唯品会、聚美都成立于2011年之前，都就是“PC时代” 涌现的公司，在用户迁徙的年代，都期望在移动端寻找突破；另一方面，随着时间的推移，曾经迷恋网购的学生党、年轻白领，已经逐渐走入婚姻，生儿育女，从女孩到女人、妈妈身份的转变，从单身小资转变成家庭消费的决策者，其在购物心理上同样产生了变化。顺应电商产品的迭代，用户的变化，“后女性经济时代”伴随着“妈妈经济”的爆发，诸如贝贝网这样的移动母婴电商开始崭露头角。
“妈妈经济”：突破用户周期困局
面对母婴市场的大热，不少人对其今后发展依旧心存疑虑，从红孩子、麦乐购这样的母婴前辈初入，到贝贝网、蜜芽、美囤妈妈等的破局，垂直母婴电商虽消费频次高，但一直存在着“消费周期较短、用户留存难度大”的问题，用户的黄金消费期一直停留在孩子0-3岁的阶段，过了这一阶段，用户就自然流失了。而作为目前母婴电商排位榜首的贝贝网，正在试图通过围绕“妈妈经济”做品类扩张，进而解决“用户周期短”的问题。在贝贝看来，母婴是“人群”而非“品类，随着孩子的出生，除了奶粉纸尿裤，其它方面的购物需求会逐渐呈现，那么平台的周期就会更长，1-6岁甚至至12岁的妈妈都有可能成为用户群体。正是基于这样的认识，贝贝网将“妈妈经济”设定为三个最重要的消费场景：第一个场景是给孩子买东西，即母婴品类需求；第二个场景是给家里买东西，家居百货、食品消费需求；第三个场景就是妈妈作为女性的自身需求，即服饰配饰和美妆护肤品的需求。基于其清晰的商业模式，贝贝网坚持主营更具想象空间的童装童鞋服饰等非标品产品，占销售总额高达75%，非母婴类品类销售占比达到35%，预计再过一年左右时间将达到50%。
因此，在通过“妈妈经济”实现移动电商突破上，贝贝网制定了清晰的三步走战略。第一阶段：成为用户首选的母婴垂直购物平台，第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口；第三阶段，成为下一个移动购物的入口。
政策变动与需求偏好，为有准备者带来爆发契机
在提及“母婴电商”与“妈妈经济”等关键词时，伴随着的是各类政策对其的影响，一方面，随着庞大的80后90后群体进入婚育高峰期，加上国家政策方面“单独二胎”的放开，为母婴群体消费爆发式增长提供了用户基础与政策支持；另一方面，母婴群体作为敏感人群，在对奶粉、纸尿裤、辅食等敏感标品的选择上，表现出更强烈的品质需求，消费需求的升级催生了妈妈群体对“跨境商品”的需求，一波已跨境自营为主的母婴电商应运而生，然而，跨境新政的改变，对已跨境为主的母婴电商来说又是一场大考验。而对贝贝网而言，一方面，其一直坚持“国内贸易是核心，跨境贸易为标配”，缓解了跨境新政对其造成的冲击；另一方面，贝贝火速自建自营供应链，实现标品的全面自营。在贝贝看来，除了政策风向，真正能够影响到跨境商品价格的其实是采购和渠道成本，对于有实力的自营跨境电商而言，由于采购规模较大，就有话语权与供应商及海外物流仓储服务上推动解决方案、降低品牌溢价，从而降低成本对冲税改影响。现如今，贝贝在全球拥有近10万平的保税仓，合作品牌高达5000个，跨境订单量在宁波、杭州等保税仓稳居前三，峰值可达第一。
从对“妈妈经济”解读、商业模式的呈现，以及政策敏感度来看，母婴行业的“二八格局”已初步形成，领跑者优势明显，然而，“妈妈经济”虽为母婴电商注入了新的发展动力，“母婴”作为特殊人群，还有待洞察和跟随其阶段需求的变化，能否把握好未来的行业发展趋势，依旧是路漫漫其修远兮。
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